闲鱼电商另类玩法：SEO卖货获取精准流量盈利方法

我們運營閑魚，有搜索框的地方就有SEO，就會有搜索排名。那么就會出現競爭，競爭的核心就是流量?；ヂ摼W老網民，應該都聽過這個詞，SEO最早出現在度娘等相關的大型搜索網站。隨著智能手機的普及，搜索排名是大家經常用的功能。

比如購物類的app都有搜索框，而且現在都喜歡拍照搜圖。

假如以前你不知道SEO，那么現在看上邊的圖片，你應該懂了?，F在大多數的app都有一個搜索框。我們看看閑魚的搜索界面。

右邊圖有些詞后面帶火的圖標，這些詞都是最近用戶高頻搜索的關鍵詞。

銷售額=流量?轉化率?客單價

我們在搜索框輸入關鍵詞，就會展示出不同的店鋪產品綜合排序。

如果說，你的產品排名在越前，產品賣出的幾率就會越高。閑魚用搜索引擎是沿用的某寶，來對產品進行搜索和排序的。如果買家有需求就會去搜索相關的關鍵詞，系統根據寶貝屬性進行相應的搜索展示。

搜索關鍵詞就是買家的明確需求展示，定位的精準流量。在閑魚運營的過程中，要不斷的去做SEO搜索優化。這也是個非常重要的環節，因為精準流量一個超過一千個泛流量的價值。很多閑魚老鳥，后期矩陣化操作店鋪，做霸屏，都是建立在搜索優化排名的基礎上進行延伸。

一、日常運營中通過哪幾個方面去優化精準流量呢?

1.標題要足夠準確

閑魚的標題=主詞+修飾詞(熱詞)+長尾詞

比如說原標題：拖鞋女夏季家居家用室內浴室洗澡防滑踩屎感情侶軟底靜音涼拖鞋。

可以進行簡化：拖鞋(主詞) 男女夏季居家(修飾詞)防滑軟底靜音(長尾詞)。

我們知道，通過搜索標題關鍵詞來進行排名。這里有個技巧就是，把所有可能的關鍵詞組合起來就能形成產品的標題。這樣不論客戶基于怎樣的搜索關鍵詞都能搜到我們的產品。

如果你沒有辦法找到自己的產品關鍵詞，有下邊的方法可以借鑒?？梢越柚韵路椒ǎ?/p>

我們會看到搜索框內的折疊桌，框的下邊出現了相關的10個詞，都稱為長尾詞。學會用不同的不同名稱去找自己產品的長尾詞。

敲黑板注意!!

常見的錯誤表達方式有：

(1)賣手機殼的，把標題寫得在賣手機

(2)賣微波爐加熱碗的，寫成賣微波爐等等......

2.定價要合理

閑魚平臺對低價又質量好的產品，搜索排名會優先展示在前面。比如說，開了一家超市，每個商品都想要賺錢是不現實的。會有一個比例分配：大概20%用來低價免費推廣，類似于引流;大概有30%的利潤差不多在中間，不高也不低;剩下的50%可以設置為高利潤。

經常我們會把這些優勢來整合到一個產品里面。經營商道都是互通的，要靈活運用。

3.文案要優質

人們喜歡看干凈清爽明了的文案，因為看上去舒服。優質又完整的文案，可以讓客戶對產品有直接的了解，而且還能更好地吸引客戶下單。文案不要寫的一團糟，商品規格什么都沒有，就只知道好像是賣這個東西，模糊不清?？蛻糇匀徊粫聠?。

不會寫的，可以多參考同行的文案，先去復制模仿，再去創新屬于自己的模板。有文案功底的小伙伴，可以自己原創。

4.產品圖片要合理規劃

首圖一定要整潔干凈，不要有文字。就像上邊這個圖跟標題是第一張進入客戶眼簾的，一定要足夠吸睛，用戶才會去點擊瀏覽。

附加圖還有：產品款式、產品詳情圖、規格拼圖、實物圖等。

關鍵就是要把產品表達清楚。最多可以放9張圖，最好位置全部放滿，不要為了放滿亂放圖片。也可以8張圖片+產品視頻。

5.優化鏈接提高轉化

平臺在不斷判斷產品是否足夠優質，能否受到廣大用戶認可。如果越好，將得到閑魚更多的流量扶持，也就是排序排名和曝光?！盀g覽、我想要、超贊”三個指標越好，越能吸引客戶。賣家的溝通能力越強，也能更好地把產品多次賣出去，產品的權重排名就會不斷上升。

6.退款糾紛率

閑魚平臺打造的是C2C真實社區模式，大家不用去花推廣費就能出單。有所區別的是，店鋪退款率會直接影響店鋪權重。

比如因為糾紛上小法庭，或者被舉報，短期內退單率比較高，這些都會影響店鋪的權重的。還有特別注意，日常和買家交流過程中，要注意禮貌用語，也有可能遇到一些不講禮貌的，這時直接禮貌拒絕就可以了。一定要避免不必要的麻煩，常見違規降流就是這個原因。

7.高質量地上新

閑魚平臺規則就是對新產品會有一定量的流量傾斜，因此大家可以不斷的上新去測試。然后下架沒有流量的產品，從而獲取更多的流量。同時，還可以圍繞店鋪出單較好的產品，做相似款或者周邊產品，更好把控哪個類目更適合店鋪賣。

二、閑魚的出售商品怎么做

隨著時間的推移，有著精準流量的閑魚也不讓我們引流到微信了，一些賣商品的每過幾天就需要換一批閑魚賬號，成本無形中增添了很多。

我做閑魚時間也有一年多了，還算比較有發言權的。一年多前的閑魚是真的好做，商家沒有那么多的套路，買家也沒有那么多的顧慮，但那都是之前。

現在閑魚還能怎么操作呢，接下來就由我來給大家做一個簡單的分享。

任何一個電商平臺都離不開銷售，閑魚也一樣，我們可以通過在閑魚上出售商品來獲取利潤，但是怎樣會讓自己的產品好出售一些，我這里總結了三個方法。

1、 女裝比較好賣

話術可以是店鋪清倉，還剩很多件衣服，通通打折處理，這要求有實物照片，有實體店的朋友不妨一試。擺幾排衣服，不要那么整齊，越真實越好。

2、兒童玩具

這一塊寶媽們應該清楚，小孩子都喜歡買各種各樣的玩具，然后買到家里玩幾天就不玩了，就閑置了下來，這個時候可以通過閑魚來將這些閑置的玩具給出售掉。當然也有很多寶媽選擇在閑魚上購買兒童玩具，因為價格實惠，有買有賣，兒童玩具便成了很活躍的一個類目。

3、通過第三方平臺驗證的鞋、包、皮具等。首先不能采用微商的照片，我們需要更加真實的圖片

比如一雙名牌的籃球鞋，我們可以去某寶搜索，然后在帶圖評論里找到一些買家曬的圖，放上閑魚去出售?；蛘唛_一家某寶店鋪，自己購買，走一個物流，然后通過閑魚的一鍵再賣功能將商品出售出去。

通過一鍵再賣出售的商品是可以獲得優先排名的，因為閑魚依附著某寶，所以在某寶上購買的東西再賣出去是可以得到扶持的。而且還在很大程度上增加了買家的信任感。

這兩種方式都需要自己有一些囤貨，比如鞋子，每個樣式的我們可以購買一兩雙，然后買家如果提出看更多細節圖還有視頻看貨的時候我們可以很自信的給他看，這樣也很大程度上提高了成交的幾率。

光知道什么商品好賣也不行，還得結合話術來出售商品，就是為什么要以這個價格出售這個東西，原因很簡單，就是因為不適合而且還沒辦法退貨。

比如鞋盒損壞了，發票丟了，鞋上的防調包鏈條弄壞了之類的。這個防調包鏈條要強調一下，我這邊發出去的商品也是有防調包鏈的，雖然是以二手名義去賣，但還是需要保障我們不受損失。

三、出售商品外的兩種模式

講了這么多，說的都是在閑魚上出售商品，在我看來出售商品是閑魚上獲得利潤最高也是最便捷的一種方式。當然還可以通過引流等其他方式來獲取利潤，接下來簡單講一下除了出售商品以外的兩種模式。

1、引流到微信獲取收益

剛開始有提到，現在閑魚官方是不允許我們引流到微信的，所以說引流的難度增添了許多，但不是不能操作。

現階段的引流主要通過以下兩種方式。

一是發布商品，吸引用戶，然后通過私聊的方式來讓對方添加我們的微信。

二是在魚塘內多刷一些存在感，然后通過把微信寫在圖片上的方式進行引流。

要注意的是，把微信寫在圖片上的方式只能在魚塘中使用，你發布商品的時候這么做的話你遲早是會被下架商品的，甚至會引來賬號關閉。而且留言處是不允許出現其他平臺的賬號的，經常嘗試在留言處留微信號也會引來賬號被關。

2、宣傳本地商鋪盈利

這一種方式只適合于少數人，閑魚是一個流量比較大而且比較精準的地方，每個城市都有自己的一個魚塘，而且加入這些魚塘是規定距離范圍的，所以這個魚塘里的人基本上都是當地的。

如果你在當地做了一些什么商鋪的話，就可以去當地的魚塘來宣傳，這種方式的成本可比在報紙或者電視上刊登廣告的成本低多了，而且可能效果會更好，也可以找塘主付費來使我們的消息置頂。以便獲得更好的曝光。

四、第三個盈利方法

最后講一個案例，就是第三個模式的例子。

我這邊經常性的會有一些商鋪來找我們，說讓我們給他們做一個閑魚賬號，幫助他們宣傳，他們也不懂如何發布商品也不懂如何讓寶貝排名靠前，所以我們便提供這個服務。

兩個月前幫一家洗車店做了閑魚賬號，然后幫他們做優化，找當地魚塘堂主幫他們置頂消息。這么一個號的收費是5000塊。

你們在學習了閑魚的規則以后，也可以幫助你們那里的商家去做這樣的賬號，一個賬號收費5000，一個月做一個，也不比一個普通的打工者收入差。

最后，必須再次強調一下執行力這個問題，閑魚這個項目特別簡單，有執行力就可以做。但是這個世界上百分之八十的人是沒有執行力的，希望看到文章的大家都具有很強的執行力，只要有執行力這種東西，不管做什么項目，相信都是會成功的。

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